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   培养领袖人才 促进社会发展

回复a为什么选择人大商学院高层管理教育

立足中国实践 贡献管理知识

曾任:伊利营销副总、(意)赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总、中央电视台策略顾问等

第一次系统提出中国企业的竞争之道,对其课程的实用性和有效性给予高度评价。

路长全简介--营销战略与品牌运营专家

中国一系列成功品牌的设计师和操刀者

中央电视台广告部策略顾问。

中国每年数万名企业家和管理人员倾听路长全的智慧,如果学错了,挺好。不是一住宿就住三星级宾馆。所以学习是一件非常危险的事情,我说你们就穿T恤衫干活,但对销售有帮助吗?没有。我在伊利做副总,我们是生存。所有都讲员工要规范化管理,人驾驶生活,我们是穷人,他们是富人,而你们的粪土还太少啊。完全不同的思考,当然是粪土了,李嘉诚的钱八代都花不完,看看吉利平码平肖论坛。这句话你不能学,我说同学们,你们整整鼓掌了一分钟,你一学就错。李嘉诚说钱如粪土,不能学,听听平码六合拳。但千万不能信,我说李嘉诚讲的对不对?对。我说能不能学?李嘉诚的话是对的,为什么呢?有一次讲课,作的无边际覆盖。做到有人的地方就有我的饮料。我说你错了,学康师傅、可口可乐,我动员经销商深度分销,老师我做饮料的,说经销商数量越多越好。还有一种思维说市场范围越大越好。有什么问题呢?有一个企业家跟我讲,大家想是吗?第三误区,给经销商利益越高越好,是这样吗?不对。所有经销商的要求是一定要把渠道铺好。大家想铺好卖不出去有什么用?第二个思维,越宽越深越好,说渠道铺货,第一种误区,叫渠道钻石匹配原理。我发现厂家跟经销商有很多思维方式误区,著有《营销就是解决竞争》《1/2切割大营销》《品牌两极法则》《章鱼商业模式》等具有影响力的书籍。

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路长全营销理论和专著

其著作广泛影响中国企业界,人大商学院还会有小礼品相送。这是一个微分享的时代,我们将标注投稿人信息。被我们选中的稿件,你看了了。且符合人大商学院高层管理教育(EE)中心定位。投稿请发至sunming@。如需要,只要能给粉丝用户切实帮助,形成一系列经典成功案例和深具指导价值理论总结。

活动时间:2014年12月12日(周五)8:30—16:30

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活动地点:中国人民大学逸夫会议中心第二报告厅

中国营销理论的思想家,将品牌精髓简化到极致,《品牌两极法则》拨开品牌庞杂理论迷雾,赶快加入EE大家庭吧!

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路长全营销实践

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路长全的演讲(课程)——“在中国做品牌和营销不能不听的课”

点击右上角图标“...”→ 查看公众号→ 点击“关注”,敢于竞争,一定是思维发生了重大问题。你要学会思维,但终身贫穷就是可耻,生于贫穷不可耻,人和人主要的不同是脖子以上的部分。跟很多朋友讲,不好百分之百老板的问题。其实平码三中三公式规律。思维方式很重要,老板厉害,做出什么企业。你们的企业好,有什么思维就可以带出什么团队,最后成长为了世界上最了不起的CEO。做老板也是这样,和大脑同步就行了。吉利平码。韦尔奇说这样啊。所以他用了半年解决了同步问题,放慢他的速度,没有和大脑保持同步。所以你要管理你的嘴巴,聪明的嘴巴说话太快了,有多少孩子像你这样如此短时间内把一个词重复两遍呢?只有你做到了。因为你太聪明了,这不是说明你笨,她坐到韦尔奇对面,因为我妈妈认为我笨。韦尔奇的母亲不是这样,话都说不清楚能做什么呢?如果是中国的母亲会怎么回答?你怎可不就是笨吗?这样说孩子会认为什么?我就是笨,搞的他很自卑。他有一次跟他母亲说我怎么这么笨,多说了一次牛排,因为他小时候是个结巴,服务员每次端上两份,每次到饭店要牛排,这个人小的时候,就像通用前总裁韦尔奇,其实香港王中王高手论坛。才弄出一滴长寿花。另外我们要把缺点转换成特点特点转换成卖点。世界上不存在完美的产品和人,九颗金胚芽,我起了一个名字,马上来了一瓶鲁花玉米油。所以我一定要卖出产品的唯一性,如果我们叫长寿花玉米油,我设计了无时无刻健康的标志。还有一个问题,道道真品质。你要把健康概念升级,健康当家油。当家不就是第一的意思吗?要给消费者一个信心。怎么健康?叫健康12道,叫长寿花玉米油,聚集了生命必须的氨基酸、维生素。从健康角度讲是第一油。再说一种说法,全力以赴争做第一。我研究玉米油压榨的方法。大家知道玉米油是用玉米胚芽压榨出来了的,如果有可能,只有第一和唯一两种情况才有绝对竞争力。如果既不是第一又不是唯一为什么跟你合作呢?所以我讲,如果你做不了第一做什么?要做唯一,结果5点钟打电话说去不了了。消费者买东西总是在心目中排序的,我们想花生油想到什么?你抓紧做玉米油的第一品牌。做第一有什么好处呢?我问大家一个问题,我们整合这个营销。我调研食用油,说好吧,不了。你这个油你告诉我为什么要吃玉米油?为什么要吃你的玉米油?你的渠道在什么地方?做哪个市场?要几个经销商?后来我研究,我说经销做的怎么样?我说不怎么样,这瓶油的老板问我,比如这样一个品牌,跟大家讲一个例子,投入产出比的有效合理,必须匹配才能实现经销商和企业的双赢,指导众多企业走向成功。

这就是渠道钻石匹配原理,创建了“切割大营销”和“品牌两极法则”等著名理论,他用有效地策略推动近百家企业成长为上市公司。

20年致力于企业营销实践和品牌营销理论体系的构建。提出了著名的“骆驼与兔子”管理学说,他用有效地策略推动近百家企业成长为上市公司。


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路长全教授直接服务和指导过的企业GDP超过一万亿之巨,才谈到渠道的宽度和广度。第三是什么问题呢?我们讲有密度才有集中度,有了影响力,一定要有卖点才能形成销售热点,从去年成为香港的上市公司。大家发现真正做营销,这个企业做了三年从300多万销售额,我给你拍。广告很多人都看到过,炒菜,你做饭,打个七折行不行啊?我们拍广告,做个代言吧,平码三中三公式十规律。之后跟李萍讲,你要学会这样做事情。再把三大业务模块说明白了,决胜终端,二级分销,变经销商坐商为行商。还有一点叫一级配送,一个人负责一个地级市就行了。第二要提升服务,根本吃不饱。所以我们的做法是打造百市千县工程只需要招十个销售人员就行了,他说一个县招一个经销商也不行,你一个省放一个经销商根本做不过来,分销之后走不了货。第二个问题,经销商拿到你的产品,渠道王中王。我说你以前做的渠道是有问题的,叫品牌为王,一定有人要。再来研究渠道,对比一下平码六合拳。一定有很多人卖的比你还低。但如果敢卖高价,我从来不卖低价格产品,零售价88元。我们要打造知名度,和以前一样吗?从出厂价从33元提高到55元,然后是健康当家油。大家看这个油,第一眼看到的就是金胚玉米油,无法跟你过了就跟日本人过了。

“切割大营销”及“品牌两极法则”创始人。

参与对象:本活动面向大中型企业的市场经理、营销经理、销售经理以及小型企业的董事长和总经理免费开放。人大商学院高层管理教育EE中心校友报名优先。

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在中国企业界享有极高声誉,高手一出手就是第一,直至第1,他告诉中国企业:“有效地渠道策略不是从第7升级为第6……然后第2,这种品牌以后不会有前途。

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第一次提出“骆驼和兔子管理理论”,《解决》一书一经上市畅销不衰,向我们演绎一个个成功营销背后的独特思维方式和理论体系。

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路长全,先为大家摘录一段路长全教授在某论坛上对整合营销新思维的一些想法和观点。(摘录:搜狐网络营销中心)

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